掌握营销心理学：从原理解析到实操应用的36个步骤

课程概览

本套课程深度解析了 36 个核心营销心理学模型，旨在帮助学习者将心理学逻辑转化为实际的商业增长。课程内容涵盖了从用户注意力捕捉到最终决策影响的全链路逻辑，目前提供喜马拉雅商业财经 VIP 在线收听及夸克网盘下载版本。

核心价值

通过本课程的学习，你将掌握以下三个维度的营销能力：

• 思维重构： 依托 AIDTAS 模型 ，建立一套完整的营销思维体系，掌握产品价值塑造的核心逻辑。
• 行为洞察： 深度剖析 36 种心理机制，精准识别用户行为背后的动机，从而快速锁定高质量目标客户。
• 实操落地： 将复杂的心理学理论拆解为 6 个执行步骤，理清从“话术引导”到“促成成交”的销售路径。

课程详细目录

发刊词： 把你的想法放进客户的脑袋，把客户的金钱放进你的口袋

1. 情绪唤醒：注意力的神奇按钮
2. 莱斯托夫效应：与众不同才能被偏爱
3. 头部效应：站位比努力更重要
4. 鸡尾酒会效应：与我有关，我才关注
5. 出丑效应：有一种营销叫自黑
6. 7 秒钟色彩定律：如何“色诱”人们的注意力？
7. 潘多拉效应：无法抗拒的魔盒！
8. 喜好效应：爱，就供养，不爱，就围观
9. 奖赏效应：让人上瘾的不是“吃鸡”，而是奖励
10. 暗示效应：暗送秋波的艺术活
11. 首因效应：一见钟情 Yes or NO
12. 占便宜心理：话里有料才是硬道理
13. 攀比效应：得不到的永远在骚动！
14. 稀缺性原理：稀有，才值得拥有！
15. 鸟笼效应：门当户对的消费欲望！
16. 棘轮效应：消费升级背后的人性秘密
17. 场化效应：如此火爆的场面，怎么能不买？
18. 超限效应：不做营销界的“唐僧”！
19. 从众效应：为什么群众的眼睛是雪亮的？
20. 权威效应：最具公信力的信任符号！
21. 社会认同效应：最有价值的资产，就是用户的口碑
22. 自己人效应：如何成为客户的“自己人”？
23. 损失厌恶心理：如何让客户放心地买买买？
24. 曝光效应：为什么广告看多了你就想买？
25. 锚定效应：操纵客户购买的遥控器
26. 登门槛效应：视频网站 VVIP 运营的心理逻辑
27. 心理账户：值不值？心理会计说了算
28. 诱饵效应：客户买什么，我说了算
29. 比例偏见：打折优惠也要讲技巧的！
30. 互惠原理：将欲取之，必先予之
31. 峰终定律：高潮带来的分享欲望
32. 宜家效应：参与感背后的神奇力量
33. 预期效应：如何让客户为你尖叫？
34. 光环效应：如何成为客户眼中的焦点？
35. 共情效应：如何与客户心心相惜？
36. 波纹效应：如何最大化推送的传播效率？

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