Diese praxisorientierte, fortschrittliche Lösung wurde speziell für den Key-Account-Vertrieb entwickelt und zielt darauf ab, die Herausforderungen beim Abschluss großer Geschäfte zu meistern und die Konversionsrate von Projekten mit hohem Wert zu verbessern. Der Kurs bietet eine tiefgreifende Analyse der zugrundeliegenden Logik des Key-Account-Vertriebs mit Fokus auf die Analyse wichtiger Entscheidungsprozesse, Abwehrmechanismen gegen Wettbewerber und Closed-Loop-Techniken für komplexe Transaktionen. Er eignet sich für Fachkräfte, die vom allgemeinen Vertrieb zum Key-Account-Manager wechseln oder ihre Kontrolle über große Projekte verbessern möchten.